Egy kisszoba méretű csepeli irodából élesztették fel a Márkát – és nem engedik, hogy külföldi kézbe kerüljön

A vállalkozói sikereikben mennyire meghatározó, hogy nem csak munkatársak, de testvérek is egyben?

Pécskövi Gábor: Tiborral ugyan szöges ellentétei vagyunk egymásnak, de sosem vitatkozunk, inkább kiegészítjük egymást. Mindig megbeszéljük az ötleteinket, megadjuk egymásnak a tiszteletet. Tiborban nagy a lendület, ő húzza előre a céget, megálmodja, merre haladjunk tovább.

Pécskövi Tibor: Gábor pedig inkább a józanságot képviseli, ha túlságosan elrugaszkodok, visszarángat a földre, újra átszámoltat mindent és meggyőződik arról, hogy a terv tényleg megvalósítható.

Hogy alakult ki olyan szoros testvéri kapcsolat kettejük között, hogy az életük nagy részében együtt dolgoztak?

P.G.: Tibor öt évvel fiatalabb nálam. A felnőtté válás útját kitapostam előtte. Sok időt töltött velem és a középiskolás baráti körömmel nyaranta, így sokkal felnőttesebben gondolkodott a korosztályánál. Ezek a nyarak hoztak minket közelebb egymáshoz. 

Mi az első meghatározó emlékük a Márka üdítővel kapcsolatban?

P.G.: Gyerekkorunkban a Márkának volt egy nyereményjátéka: ötven kupakot kellett beküldeni, és egy Dacia autót lehetett nyerni. Megkértük édesapánkat, hogy a munkahelyi büféből kérje el a kupakokat, amit otthon ötvenesével szétválogattunk, borítékba raktuk és a nagymamánkkal bevittük a Hegedűs Gyula utcába, ahol kaptunk cserébe sorsjegyeket. Autót ugyan nem nyertünk, de a lelkesedésünk a Márka iránt itt kaphatott szárnyra, és ez már önmagában hatalmas nyeremény. 

Honnan indultak, és hol tartanak most?

P.T.:

2010-ben egy csepeli kis irodát béreltünk, amit Gábor saját kezűleg festett ki. Három fővel indultunk – Gábor, én és egy számlázó kolléga, majd kicsivel később csatlakozott egy könyvelő is – sokáig négyen dolgoztunk.

Eleinte bérgyártásban töltöttük az üdítőket, de évek múlva a gyártóüzem kapacitását meghaladták az eladásaink, így a saját gyártóbázis felépítése mellett döntöttünk. A nagy kérdés az volt, hogy hova építsük.

mert ár-érték arány és elhelyezkedés szempontjából a legjobbat akartuk megvásárolni. Így esett választásunk Felsőlajosra, amely az ország központi részén helyezkedik el, és ásványvízforrásokban gazdag terület, két kutat is fúrtunk itt. 2017-ben épült meg a palackozó üzem. 

P.G.: 2012-ben még négyen voltunk, mostanra pedig százhatan. Az ország legmodernebb palackozó üzeme a miénk, óránként üdítős palackok tízezrei gördülnek le a gyártószalagjainkról.

Amikor a védjegyet megvásároltuk, az elsődleges célunk az volt, hogy a saját családunkat el tudjuk tartani. Az meg már csak hab a tortán, hogy azóta már

Amire a legbüszkébbek vagyunk, hogy megmaradtunk családi cégnek.

Milyen múltra tekint vissza a Márka Üdítő?

P.G.: A Márkát egy nemes, és talán lehetetlen küldetés hívta életre a szocializmusban:

1973-ban a szocialista vezetés két feltalálót – dr. Kállay Miklóst és Sárkány Pétert – bízta meg az üdítő megalkotásával. A termék prototípusát egy szódás szifonban keverték ki, és szőlősűrítményből készült. Nem véletlenül a szőlő adta az első Márka alapját, legalább addig sem bor készült a gyümölcsből.

Másodlagos küldetése is volt a terméknek, mégpedig az, hogy a magyaroknak is legyen egy olyan minőségi szőlő alapú üdítője, mint az osztrák Traubisoda. A következő években bővítették a termékpalettát és elérhetővé vált meggy és narancs ízekben is.

A termelési volument növelni kellett, így az ország több pontján, például Kecskeméten, Balatonbogláron, Egerben kezdte palackozni egy nagy borászati tröszt. Ez lett a Márka végzete is, a rendszerváltáskor ugyanis felbomlott a szövetkezet, és a különböző gyártóüzemek mind maguknak akarták az üdítőt, nem tudtak megegyezni a védjegyről.

2000-ben kezdte újra gyártani egy Pest megyei borászat szentendrei üzeme. A családunk 2007-ben vásárolta meg a védjegyet a tulajdonosától, ám ekkor maratoni jogi csata vette kezdetét a védjegy körül, amely 2014-ben zárult a győzelmünkkel. Ekkor kezdtünk komolyabb fejlesztésekbe.

Milyen egyéb kihívással néztek szembe a védjegy megszerzésén kívül?

P.T.: A piacról eltűnt terméket kellett visszahoznunk. Ez nehezen ment, mert a kilencvenes években a külföldi üdítőital gyártók – a Pepsi és a Coca Cola – annyira uralták a piacot, hogy a magyar üdítőmárkák labdába se tudtak rúgni mellettük.

Meg tudják verni a külföldi üdítőket a hazai piacon?

P.T.: Gyümölcs ízekben már verjük is őket. Egy szegmens van, a kóla íz, amiben ők nagyon erősek és mi gyengébbek.

Mit válaszolnának, ha egy külföldi üdítőgyártó csillagászati összeget ajánlana a cégükért?

P.G.: Megkerestek minket külföldiek, hogy adjuk el nekik a cégünket, de nem engedtünk.

A magyar piacon fellelhető, itthon palackozott üdítőitalok, ásványvizek és sörök döntő többsége már így is külföldi tulajdonban van – csak elvétve fellelhető olyan márka, amely hozzánk hasonlóan száz százalékig magyar.

Rendkívül fontosnak tartom, hogy ne csak nevében legyen magyar a brand, de hazai tulajdonban is legyen, hiszen akkor a bevételek elosztása is itthon fog történni, ezzel szemben

Minden megtermelt jövedelmünket itt költjük el adó, osztalék és beruházás formájában. Egyébként nekem nagyon fáj, amikor egy magyar tulajdonos külföldinek adja el a cégét. Mi azt szeretnénk, ha egy napon a gyermekeink vinnék tovább a vállalkozást, aztán az ő gyerekeik, többgenerációs családi vállalkozásról álmodunk.

A Márka az elsőszámú gyümölcsös üdítőmárka a hazai piacon. Miben rejlik a sikere?

P.T.: A sikerünk abban rejlik, hogy nagyon jó ár-érték arányt találtunk el, például a szénsavas üdítőben a magas minőséget képviseljük közepes áron.

illetve mivel közepes méretű családi vállalkozás vagyunk, könnyen tudunk alkalmazkodni a piac változásaihoz.

Mi a régi márkák ráncfelvarrásának a receptje? 

P.G.: A generációs különbségeket kell áthidalni: míg a negyven felettiek jobban ismerik, emlékeik vannak róla, addig a fiatalokkal meg kell ismertetnünk a brandet. A fiatalokat megnyerni nagy kihívás, egyedi színvilágot, különleges ízeket, és

Mekkora teher, hogy egy kulturális örökséget visznek tovább?

P.G.: Egyszer kaptunk olyan reklamációt egy idősebb vásárlótól, hogy ez már nem az igazi Márka, mert őneki még piros bajszot rajzolt a meggy Márka, de az unokájának már nem. Mi erre azt válaszoltuk, hogy képzelje el,

Azt a pirosságot egy mesterséges színezőanyaggal érték el, amit mi már leváltottunk természetes összetevőkre, ezt a piros színt már feketerépával érjük el.

Mi a jó oldala annak, hogy a Márka egy nagymúltú brand?

P.G.: Izgalmas, hogy az ország különböző pontjairól kerülnek elő Márka-ereklyék, például egy kecskeméti hölgy megkeresett minket, hogy az édesapja hagyatékát szortírozta, és előkerült egy Márka palack címkével, amelyre az volt írva hogy az első palack, és szeretné nekünk adományozni.

Felbontottak kettőt, megkóstolták, és teljesen iható volt, megőrizte a szénsavasságát is. Négy rekeszt el is bartereztünk velük újabb üdítőre. Egyébként minden ilyen felajánlást nagyon szívesen veszünk a jövőben is.

Tizenegy országba exportálnak üdítőt és Romániában alapítottak leányvállalatot. Kijelenthetjük, hogy multicéggé váltak?

P.T.: Inkább családi vállalkozásként szeretünk magunkra tekinteni, de valóban multivá válunk, viszont szeretnénk megtartani az erősségünket, a cégen belüli közvetlenséget. Csúnyán mondva az alulról jövő kezdeményezésekben hiszünk, hiszen

– ezért az ötletelésbe mindenkit bevonunk. Állandóan nyitva van az irodánk ajtaja, amelynek jelképes jelentése is van: bárki fordulhat hozzánk ötlettel vagy problémával, közösen kitalálunk egy megoldást. A siker titkát a jó munkatársakban látom és nálunk egy olyan kollektíva állt össze, amely ritka manapság.

A koronavírus hol torpedózta meg a céget leginkább?

P.T.: Visszatekintve kijelenthetjük, hogy nem torpedózott meg semmit. Mint sok más hazai cég, mi is előre menekültünk:

Ebben nagy segítségünkre volt a gazdaságvédelmi akcióterv bértámogatás eleme, illetve éltünk a hitelmoratóriummal is. A féket nem húztuk be, inkább a válság utáni időszakra koncentrálunk.

A gazdaságvédelmi akciótervnek volt olyan része, amivel nem értettetek egyet? 

P.T.: Teljesen elégedettek voltunk az intézkedésekkel, más cégek 25-30 százalékos visszaesést szenvedtek el, mi viszont növekedni is tudtunk, így már nincs is szükségünk a gazdaságvédelmi támogatásokra.

Mondhatjuk, hogy a gazdasági környezet most megfelelő a magyar kis- és középvállalkozások növekedéséhez? 

P.T.: Ezt csak megerősíteni tudom. Akár a banki háttér, akár a pályázati lehetőségek kellemes gazdasági környezetet teremtettek a fejlesztésekhez, illetve a fogyasztói kosár is egyre nagyobb lett az elmúlt években. 

2010 előtt elképzelhető lett volna, hogy mikrovállalkozásból közepes méretű vállalkozássá fejlődjenek? 

P.T.: Úgy gondolom, hogy nem. Az akkori gazdasági körülmények sem lettek volna alkalmasak és mi sem lettünk volna elég bátrak, hogy olyan hiteleket vegyünk fel, amiket most. Pályázati lehetőségek sem voltak. 

A Márka pozitív hangvételű reklámfilmjeiben megjelennek retro elemek, amelyek a szocializmust idézik. Ez ébreszthet rokonszenvet a korszak iránt?

P.G.: A reklámfilmben a színvilág és az öltözék visszanyúlik a múltba, de apró lépésekben szeretnénk a modernebb kivitelezés felé haladni. Egyszerre szeretnénk megszólítani az idősebb és fiatalabb korosztályt is ezekkel a filmekkel, ezért is jelennek meg benne úgymond szerethető retro elemek.

Ugyan kisgyerek fejjel az úttörőtáborokban jól éreztem magam, de azt az időszakot összességében nem tudom pozitívan értékelni.

Ha a Márka ember lenne, hogy nézne ki és milyen nézeteket vallana? 

P.G.: Maga a palack vonzó formájú, tehát nőnek képzelem el. A húszas évei végén vagy a harmincas évei elején járó, tapasztalt, elegáns megjelenésű, díva szerű nő, konzervatív szemlélettel.

A Márka tehát patrióta brand? Ez miben nyilvánul meg?

P.G.: A konzervativizmusnak és a patriotizmusnak nagy szerepe van az életfelfogásunkban, ez kiterjed a cégünkre is. A hazai cégeket úgy tudjuk támogatni, hogy csaknem száz százalékban magyar beszállítókkal dolgozunk. Örömmel hirdetjük, hogy

Szeretnénk, ha a hazaszeretetünk kívülről is érződne, nem hiába a logónkon is megjelenik a trikolor, és kitűztük a magyar lobogót is a telephelyünkön.

Melyik az a vicces céges sztori, amelyre még most is mosolyogva emlékeznek vissza? 

P.T.: A kezdeti időszakban még bérpalackozóval gyártattunk, és érkeztek hozzánk minőségi reklamációk, ezért el kellett juttatnunk a laborba a termékeket. A kolléganőnket kértük meg, hogy vigye el. Szatyorba tette az üdítőket és buszra szállt. Igen ám, de utazás közben a sok zötykölődéstől feltört a palackokban a szénsav és kilőtte a kupakot, a szatyorból pedig sugárban fröcskölt a piros meggy Márka mindenfelé. Ötméteres körben mindenki kapott egy kis „ízelítőt”. Ragadt minden. Mi pedig kárpótolhattuk az utasokat.

*

Fotó: Mátrai Dávid